Detalhes da Vaga
1 vagas disponíveis
Área: Comercial
Cidade: Brusque
Descrição: Gestão e Primeiro Contato com Leads: Realizar o primeiro contato com leads gerados por nossas campanhas de marketing, prospecção e indicações, utilizando roteiros e abordagens estratégicas (WhatsApp, telefone, e-mail). Gerenciar um alto volume de leads de forma organizada, garantindo que todas as oportunidades sejam contatadas em tempo hábil. Ser persistente e resiliente, realizando múltiplas tentativas de contato (follow-up) para conseguir engajar com os leads. Qualificação e Agendamento: Aplicar técnicas de qualificação para entender o perfil, a dor, o potencial e a urgência de cada lead, garantindo que apenas as melhores oportunidades avancem no funil. Identificar os tomadores de decisão e influenciadores dentro de cada oportunidade, especialmente em negociações B2B. Agendar reuniões de diagnóstico online (videochamadas) entre os leads qualificados e nossos Representantes de Vendas, "vendendo" o valor e a importância da reunião para garantir o comparecimento. Contornar objeções iniciais de forma inteligente (ex: "só quero o preço", "me mande por e-mail"), educando o lead sobre os riscos do mercado e posicionando a Unsol como a parceira ideal. Processos e Colaboração: Manter o sistema de CRM rigorosamente atualizado com o histórico de todas as interações, agendando tarefas de follow-up e garantindo que nenhum lead seja esquecido. Realizar um "handoff" (passagem de bastão) limpo e detalhado do lead para o vendedor, fornecendo todas as informações cruciais coletadas durante a qualificação. Nutrir leads que ainda não estão no momento de compra, mantendo um relacionamento ativo para futuras oportunidades. Atingir e superar as metas diárias, semanais e mensais de contatos, conversas e agendamentos qualificados. Colaborar com a equipe de marketing e vendas, trazendo feedbacks do mercado para otimizar campanhas e abordagens.
Salario: variavel/comissão
Salário na experiência: R$ 2.000,00
Horário: Segunda a Sexta 08 as 18.
Forma de Contratação: clt
Outros beneficios ou observações: Domínio de Ferramentas de CRM: Experiência prática no uso de sistemas de CRM para gerenciar leads, registrar interações e acompanhar o funil de vendas de forma organizada. Comunicação Digital: Proficiência no uso de ferramentas de comunicação empresarial como WhatsApp Business, e-mail profissional e plataformas de videoconferência (Google Meet, Zoom). Conhecimento em Funil de Vendas: Entendimento claro das etapas de um funil de vendas e do papel estratégico do SDR na qualificação e passagem de bastão para a equipe de fechamento. Técnicas de Qualificação de Leads: Habilidade de aplicar frameworks (como BANT ou similar) para identificar se o lead possui orçamento, autoridade, necessidade e um prazo definido. Scripting e Roteiros: Capacidade de seguir, adaptar e internalizar roteiros de abordagem e contorno de objeções, mantendo uma conversa fluida e natural. Pesquisa e Coleta de Informações: Habilidade de realizar pesquisas rápidas sobre os leads (especialmente B2B) para personalizar a abordagem inicial.
Nível mínimo de escolaridade: Ensino médio completo.
Competencias técnicas: ncia prática no uso de sistemas de CRM para gerenciar leads, registrar interações e acompanhar o funil de vendas de forma organizada. Comunicação Digital: Proficiência no uso de ferramentas de comunicação empresarial como WhatsApp Business, e-mail profissional e plataformas de videoconferência (Google Meet, Zoom). Conhecimento em Funil de Vendas: Entendimento claro das etapas de um funil de vendas e do papel estratégico do SDR na qualificação e passagem de bastão para a equipe de fechamento. Técnicas de Qualificação de Leads: Habilidade de aplicar frameworks (como BANT ou similar) para identificar se o lead possui orçamento, autoridade, necessidade e um prazo definido. Scripting e Roteiros: Capacidade de seguir, adaptar e internalizar roteiros de abordagem e contorno de objeções, mantendo uma conversa fluida e natural. Pesquisa e Coleta de Informações: Habilidade de realizar pesquisas rápidas sobre os leads (especialmente B2B) para personalizar a abordagem inicial.