Detalhes da Vaga
10 vagas disponíveis
Área: Comercial
Cidade: Brusque, Itajaí, Blumenau, Joinville, Jaraguá do Sul, Barra Velha, São José, Florianópolis.
Descrição: Prospecção e Desenvolvimento de Negócios: - Prospectar ativamente e desenvolver uma carteira de clientes qualificada, com foco em projetos B2B (comércio, indústria, agronegócio) e residenciais de alto valor. - Gerenciar e nutrir leads gerados pelas equipes de pré-vendas e marketing, garantindo um acompanhamento ágil e eficaz. - Criar e manter uma rede de contatos sólida na região, atuando como um ponto de referência para soluções de energia solar. Vendas Consultivas e Negociação: - Conduzir todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato e qualificação até a negociação e o fechamento do contrato. - Realizar diagnósticos detalhados para entender as dores e as necessidades técnicas e financeiras de cada cliente, atuando como um verdadeiro consultor de investimentos em energia. - Elaborar e apresentar propostas de alto impacto, focadas em valor, ROI (Retorno sobre o Investimento) e na solução dos problemas do cliente, não apenas no preço. - Conduzir reuniões de apresentação (online e presenciais) de forma estratégica, guiando o cliente para a tomada de decisão e superando a concorrência. - Contornar objeções de forma inteligente, utilizando os diferenciais de qualidade, segurança e o histórico de mais de 1.600 projetos sem reclamações da Unsol. Gestão e Performance: - Manter o sistema de CRM (Customer Relationship Management) rigorosamente atualizado com todas as interações, atividades e o status de cada oportunidade no funil de vendas. - Atingir e superar as metas de vendas e os indicadores de performance (KPIs) definidos pela gestão. - Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de pré-vendas e engenharia para garantir a entrega de projetos de excelência e a máxima satisfação do cliente. - Realizar um pós-venda inicial para garantir a satisfação do cliente e solicitar indicações, nutrindo um relacionamento de longo prazo.
Salario: variavel/comissão
Salário na experiência: R$ 2.500,00
Horário: Segunda a Sexta 08 as 18.
Forma de Contratação: pj
Plano odontológico
Trasporte fretado
Vale transporte
Auxílio combustivel
Auxílio educação
PPR
Convenio farmacia
Previdencia privada
Seguro de vida
Outros beneficios ou observações: Oferecemos (Benefícios e Suporte ao Representante): - Comissionamento Agressivo e Sem Teto: Potencial de ganhos ilimitado, diretamente atrelado à sua performance e ao fechamento de grandes projetos. - Ajuda de Custo Inicial: Oferecemos um suporte financeiro fixo nos primeiros meses para apoiar sua adaptação e a construção da sua carteira de clientes. - Suporte de Geração de Leads: Você não começa do zero. Fornecemos leads qualificados e agendamentos realizados pela nossa equipe interna de pré-vendas e pelas campanhas de marketing. - A Melhor Ferramenta de Vendas: Representar uma marca líder, com mais de 1.600 projetos instalados e um histórico impecável de zero reclamações. Este é o nosso maior argumento de venda e a sua maior porta de entrada. - Treinamento Contínuo e de Alto Nível: Acesso a treinamentos constantes sobre o mercado, nossos produtos e, principalmente, técnicas de vendas consultivas e de fechamento para te tornar um especialista de elite. - Suporte Operacional e Técnico: Conte com uma equipe de engenharia de ponta para elaborar propostas técnicas precisas e um time de pós-venda que garante a satisfação do cliente, protegendo sua reputação. - Flexibilidade e Autonomia: Como representante autônomo, você terá flexibilidade para gerenciar sua própria agenda e rotina de trabalho. - Plano de Premiação: Reconhecimento e bonificações financeiras para os vendedores com a melhor performance mensal e anual.
Ter disponibilidade para viagens
Nível mínimo de escolaridade: Ensino médio completo.
Competencias técnicas: Domínio do Funil de Vendas: Conhecimento prático de todas as etapas do processo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e o fechamento. Técnicas de Vendas Consultivas: Habilidade em aplicar metodologias como SPIN Selling para diagnosticar as dores do cliente e vender soluções baseadas em valor, não em preço. Elaboração de Propostas Comerciais: Capacidade de criar propostas claras, persuasivas e profissionais que detalhem a solução técnica e o retorno financeiro para o cliente. Matemática Financeira e Análise de ROI: Conhecimento para calcular e apresentar o Retorno sobre o Investimento (ROI), Payback e outros indicadores financeiros que justifiquem o investimento para o cliente. Uso de Ferramentas de CRM: Disciplina para registrar todas as interações e gerenciar o pipeline de vendas de forma organizada e eficiente dentro do nosso sistema. Conhecimento Técnico do Produto (Diferencial): Entendimento básico dos componentes de um sistema fotovoltaico (painéis, inversores, estruturas). Candidatos sem esse conhecimento devem ter alta capacidade de aprendizado técnico.